SÄLJUTBILDNING

I Monticos säljutbildning arbetar vi med inriktningen som brukar kallas koncept- eller lösningsförsäljning (solution selling). Det innebär att du som säljare anpassar din produkt/tjänst efter kundens behov för att det ska bli en kundunik lösning. Utbildningen inriktar sig mot de företag som vill att kunderna inte ser dem som en produktleverantör utan som en partner som levererar en färdig lösning (koncept). Deltagarna får inspiration av de senaste säljtrenderna samt utvecklar sina kunskaper och färdigheter i försäljning.
 
Syfte med utbildningen
Utbildningen syftar till att ge deltagarna ökad affärsförståelse och säljfärdigheter så att de kan öka försäljningen.

 

Efter utbildningen ska deltagarna ha bättre kunskaper inom:
  • Proaktiv försäljning mot nya och befintliga kunder
  • Ökad affärsförståelse – Vad krävs för dina kunder ska lyckas och vad kan du hjälpa dem med?
  • Vilken är ditt företags kundnytta? (Vilket värde tillför du till dina kunder?)
  • Säljpsykologi och kundens beslutsprocess
Målgrupp
Monticos säljutbildning vänder sig till dig som arbetar som utesäljare, kundansvarig (account manager) eller storkundssäljare/nyckelkundsansvarig (key account manager) och som vill ta nästa steg och vässa dig som säljare.
 
Utbildningens innehåll
 
Utbildningen genomförs under totalt 2+2 dagar där dag 1-2 innebär steg 1 och dag 3-4 steg 2.
 
Dag 1
  • Affärsförståelse
Dag 2
  • Säljpsykologi
  • Säljteknik
Dag 3-4
  • Säljteknik fortsättning
 
Utbildningens utformning
Teori varvas med praktiska moment så som caseövningar och simuleringar/praktisk säljträning.